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门窗代理应该采用哪些铝合金门窗代理营销方法
编辑 :猎凡    2020-01-05 06:00:09

家彩网厂家的一个代理 ,很多投资者都看到了其中蕴含的商机 ,因此在有人做门窗代理的同时 ,也有更多人做铝合金门窗代理 。很多消费者也喜欢了解完一家门窗代理之后再去别家店咨询同样的的门窗产品 。铝合金门窗代理在市场上的门店肯定不止一家,同行之间的竞争总是激烈的 ,那店里的门窗应该怎么去推销呢 ?对于一个铝合金门窗代理而言 ,应该采用哪些铝合金门窗代理营销方法呢 ?

门窗代理应该采用哪些铝合金门窗代理营销方法

铝合金门窗代理

对于销售而言 ,能不能打动消费者 ,关键在于是否抓住了消费者的内在需求 ,因此销售的术语怎么讲很重要 ,业务成交与否很大程度上与销售员的话语好坏有直接关系 。下面猎凡铝合金门窗小编将从顾客经常使用的几种拒绝购买理由进行分析 ,探讨应该如何运用专业的销售术语去进行推销 ,化解顾客不愿意购买的理由,从而促成交易,提升业绩。

一 、你们的铝合金门窗价格太高了 。

这是最常见的顾客拒绝购买理由 。讨价还价几乎是大多数顾客购买时的习惯 。在顾客说出“你们的铝合金门窗价格太高”这句话时 ,要弄清楚顾客是真的觉得价格太高 ,还是只是随口这么一说 ,想要以此获得优惠或折扣 。很多时候 ,店面销售员在听到客户说价格太高时 ,第一反应就是降价 、打折 ,仿佛折扣是他们握在手中的唯一筹码 。这是一种错误的做法 ,错误地认为价格是顾客考虑的唯一因素 ,而事实上,价格只是顾客考虑的众多因素之一 。因此 ,当顾客说“你们的铝合金门窗价格太高了” ,店面销售员先不要急着给折扣 ,而是以询问的方式向顾客提问:“那您是觉得什么样的价格对您来说是比较合理的呢 ?”或者“您觉得什么样的价格您比较容易接受呢 ?”当顾客说出他想要的价格区间 ,店面销售员就可以就这个话题继续询问 ,从而得知顾客真正的价格心理预期 ,从而可以推荐更合适的铝合金门窗产品 。

二 、我想货比三家。

这个拒绝理由也很常见 。很多时候,顾客在听完销售员完整的介绍之后 ,会说:“你介绍得很好 ,但我还想再看看别家有没有更好的 。”这个理由让人很沮丧 ,销售员听到这个很有可能一下子就泄气 ,放任顾客离开 ,但这样的话 ,毫无疑问做成这笔业务的可能性就微乎其微了 。这个时候要怎么做呢 ?难道这个时候真的不能把顾客留住了吗 ?销售员需要稳住情绪 ,思考一下问题:与该地区的铝合金门窗同行相比 ,店里的

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