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家彩网厂家应对方式
编辑 :猎凡    2019-11-21 08:00:01

  无论是出于扩大企业市场份额,还是出于刺激消费市场等其他原因 ,铝合金门窗价格战已经成为厂家越来越喜欢用的利器 。第一个拿起降价武器的家彩网往往最轻易招致批评 ,然而到最后 ,其他同行厂家要么自己也跟着一起降价 ,要么看着自己的市场一点点被稀释掉。

  家彩网厂家应对方式无外乎以下几种:

  一 、你降我也降

  这就好比两个门窗厂家的对决 ,其中一家拿起降价的武器来挑衅 ,另外一家一冲动 ,也拿起降价的武器 ,两家可能是为了名 ,也可能是为了利 ,总之是打得热火朝天 。两人这边打着 ,实在心里苦不堪言 ,这边价格低 ,那边价格更低 ,要想赢 ,只能再降价 ,结果利润越来越小 ,最后两人达成默契 ,就这样吧 ,不打了 ,目前已经两败俱伤了,在打就都得玩完 。最兴奋的是旁边看热闹的消费者 ,恨不能两人打到天昏地暗 ,这样每天能买到低价产品 。

  二 、不降 ,固守

  还有比较冷静的厂家 ,看到对方拿着降价来挑战 ,自己却果断不降:本来利润就没多少了,再跟着你降价 ,自己搞不好不仅赚不到钱 ,还得贴钱 。价钱是没有降下来,利润是保住了,但看着自己的市场份额一点点被稀释掉 ,保住利润 ,少了市场份额 ,结果搞不好仍是亏了 。这时候降价,已经错失了市场时机 ,假如是不降价固守的阵地 ,到最后肯定是绝路末路一条 ,中小家彩网就陷入两难的境地。

  三 、不降 ,打明星牌

  对方拿着降价来挑战 ,自己既不降 ,也不出手 ,那怎么办 ?找别人帮忙 。这人得有着名度 ,消费者只要一看到他(她)的脸,就算叫不出他(她)的名字,也得知道这人干过什么事 。另外这人得有影响力 ,这边一句话 ,那边就算是不去执行 ,也得记在心里 ,没准什么时候就成为了消费者 。这种方法就是你降价,我找明星代言 ,拉高产品的尺度 ,当然 ,这种方法通常也耗费不少金钱,而且效果不敢保证 ,假如对方一边降价 ,并同时找人代言 ,搞不好就赔了夫人又折兵了 。

  四 、不降 ,追求附加价值

  这种做法是 ,你降价 ,我果断不降 ,不仅不降 ,我还提价 。这种策略是在铝合金门窗产品上下功夫 。你没有的 ,我有 ;你有的 ,我比你的好 ;你比我的好,那我就弄新的东西出来 。这种方法是尽量晋升门窗产品的附加价值。对方卖的是价格 ,我卖的是价值,不仅不降价就能提高销量 ,没准还能提价创造更大的利润 。

  通过以上四种应对方式,最后一种是效果最明显的 。不过也有很多中小家彩网选择其他应对方式 ,则和自身有很大的关系 ,如注重营销忽略产品等 。商场如战场,但商场又不是战场 ,战场讲究勇者胜 ,商场则是越勇敢的人 ,就越轻易失败 ,由于战场以人为主导 ,商场以产品说话 ,所以面临家彩网厂家应对方式作出选择的时候 ,只有晋升产品的价值,才能终极获得胜利。

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